我家有服装工厂,想开1688,有没有好点的思路推荐?

大家好,我是淘宝美工老申。关于服装工厂开1688这个问题,我给你3个建议,希望能对你有所帮助。

第一:工厂价格算不是优势,开店前最好要分析数据,定位目标客户群

现在的市场,产品肯定是同质化的,就电商的玩法而言,价格和产品不算优势。你自己是服装工厂,对电商了解多少呢?有些地方产品价格可能便宜,但是快递很贵呀,包装也贵呀,快递的时效性也差。所以,要看看你的优势,同样的产品,去1688平台上看一下,有多少商家,看看他们的销量,看看价格区间,然后再找找自己的优势,就是所谓的卖点,高大上的讲就是定位问题,差异化定位,这样一来,你就能找到一外切入点,进入市场会轻松一些,目标性很强,客户定位精准。

比如:你把关键词在1688上搜一下,就可以看到有多少商家,价格区间,地域,销量等,多分析这些数据,你会得到一个很在用的结果。还有阿里指数也可以看一下。

第二:下定决心干,就组建自己的运营团队

电商跟实体一样,客户需要积累,没有一蹴而就的事情了。当你通过前面的数据,得出一个你满意的结果的时候,就可以干了。工厂要干电商,能组建自己的运营团队就自己组建,这是一个长期稳定持续的过程。现在做1688,图片可以用手机拍,再会点简单的裁图修图就可以解决视觉问题了(PS基础图片很简单,之所以学不会,是绝大多数人没有耐心,坐不住),包括视频也用手机完成。然后花个高价解决运营岗位的人才。建议不要外包,因为新店上去,新产品,很多需要修改,外包的时效性交不好。

第三:电商注重的客户体验,包装、吊牌都需要跟上

做实体的时候可能就一大包大包的产品出去了,一个蛇皮带搞定。但是电商不同,除非你做的真的是大件批发,而事实上,今天的1688更看重小客批发市场,说它是另一种零售一点不过。所以,要干1688,就要把包装、吊牌这些辅助的东西完善好。但是这些都是产品的成本,可能少则几块,多则10来块钱了,电商前期是一个花钱的活。

第四:运营要把产品卖出去,美工要把营销套路表达清楚

虽然说1688的运营没有天猫那么复杂,但是还是有很多技巧的,招的运营目的就一个卖产品卖产品,运营老板美工三人上要沟通到位,然后去执行起来。美工的的目的是做好表达,而不是搞什么视觉创意,玩花样,这是开新店的人最容易犯的错。不要搞创意玩花样,有你们同类产品,就直接按着人家的套路搞出来,先上上去,稳定流量,搞定转化,后期再完善优化。

这就是我的个人观点,只适合新手做1688前的一点小小建议。希望能对你有所帮助。加油!!

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