在哪找一手的童装货源?

寻找一手的童装货源,可以考虑与代理商或厂家合作,但需要注意批量要求、货物种类和供应链上游的利益保护。同时,需要了解不同货源的优缺点,并根据自身需求和实际情况选择合适的方式。


普遍的认知是厂家直供价格就会便宜,所以,很多店铺打出了厂家直供的招牌。如果刚好有厂家资源,不排除会拿到进价优于同行的货源。然而,童装行业除了极少联营终端,通常个体店还是向代理商拿货更合理和现实。

首先,满足不了对批量的要求,厂家通常拒绝发货。虽说是工业 3.0 时代,一件一款都可以单独生产,但相对成本而言,规模化生产还是供应的主流。其次,工厂和较大的一批商家,货品集中于主力面料和部分款式,远远不能直接满足终端商对丰富商品的需要。其三,供应链越往上游,商家精力越集中于货品本身,没有精力和意愿服务于终端客商。从这一点看,就是有朋友是做厂家的,愿意帮助你做做生意,如果遭遇服务问题,也是很麻烦的事情。其四,终端店希望获得更上游供货的机会,实现更多的利润或价格竞争的优势。而上游在不保护中间商利益的情况下直接供货,扰乱的是自己的商品供应和价格体系。利于不义之人而害己的"傻 B"行为,谁会做?

刚才说过,供应链越往上游,商家精力越集中于货品,而越是下游的商家,精力越集中于服务。如果我们把供应链比作一幅太极图,顾客看到的部分为阳,看不到部分为阴,你就会发现,阳鱼和阴鱼既是此消彼长,双是你中有我我中有你。精细化分工的时代,上游的本分是商品和一定的服务直接下游,商品越来越好,服务其实是越来越少的。下游的本分是服务好顾客,在服务方向上获得客户的认同。颠倒的规律是,供应链源头的厂家服务越来越好,货品越来越差,而终端店服务越来越差,只关注商品能拿到最低的价格,结果可想而知。

结论是,去中间化喊了这么多年,现象看似是大批商业组织和商人被淘汰,真实本质是商海沉浮中千年不变大吃小、快吃慢,加上一部分运气使然;

结论是,智慧的合作是保护各方,且遵守规则的游戏。聪明商家会把自己本职上发挥到极致,拒绝捷径使自己更安全;

结论是,如果真的拥有资源和成熟思路,也有作出新的尝试的动机和勇气。在终端店的基础上,给自己一个新的定位———终端+,我们曾经就是拿了一批和厂家的货,再分批给童装店同行。

我的头条里写过很多在做童装批发前开实体店的经营经验,希望朋友 们交流互动。

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